Rol met doorgroeimogelijkheden naar Algemeen Directeur!

Als Sales Manager geef je leiding aan het salesteam (6 fte) en ben je eindverantwoordelijk voor de verkoop van de (technische) producten en diensten en het behalen van de opgestelde ambitieuze verkoopdoelstellingen.

Jouw rol

De primaire taak van de Sales Manager is het optimaal laten functioneren van het team en ervoor zorgen dat het team als één eenheid werkt aan het gemeenschappelijke doel. De Sales Manager draagt daarnaast ook de verantwoordelijkheid voor het interne beleid en de strategie van de verkoop- en marketingafdelingen. De Sales Manager heeft als doel de strategische, operationele en financiële doelstellingen voor de verkoop- en marketingafdelingen helder (SMART) te maken.

Taken en verantwoordelijkheden

• Realiseren van groei en het behalen van verkoopdoelstellingen door het succesvol managen van het verkoopteam.
• Schrijven en uitvoeren van een verkoopplan.
• Het vaststellen van individuele verkoopdoelstellingen (sales targets) met het verkoopteam.
• Toezicht houden op de activiteiten en prestaties van het verkoopteam en deze periodiek rapporteren aan de directie en andere stakeholders. Bijsturen van de uitgezette koers als resultaten tegenvallen.
• Analyseren van verkoopstatistieken. Verkoopprognoses maken en de winstgevendheid van producten en diensten bepalen
• Verkoopinitiatieven, -strategieën en -projecten ontwikkelen en vervolgens implementeren.
• Bijstaan in het opbouwen van sterke, langdurige klantrelaties door samen te werken en hun behoeften te begrijpen.
• Identificeren van marktrends en marktverschuivingen en op de hoogte blijven van nieuwe producten, ontwikkelingen en de concurrentie.
• Het begrijpen van de ideale klanten en hoe zij zich verhouden tot de producten. Kwaliteit van de klantrelaties en de veranderende klantbehoeftes achterhalen.
• Oplossen van klachten van klanten met betrekking tot verkoop en service.
• Coördineren met marketing over leadgeneratie.
• Kortingspercentages of speciale prijsplannen bepalen.
• Werving en selectie, coachen en begeleiding van sales medewerkers.
• Sterke en zwakke punten van het verkoopteam identificeren. Opleidingsprogramma’s voor verkooppersoneel plannen en coördineren.
• Goedkeuren van offertes.